【IT168 资讯】53.5亿，46%。

　　继2008年之后，长虹佳华再次刷新业绩记录，在2009年上演了一场喜乐开年、完美收官的盈利胜仗。从2008年第4季度到2009年底，长虹佳华连续五个季度营业额一路走高，整个09年的销售规模更是实现了突破性增长，并创下53.5亿元的营业额新高度，净利润比2008年增长高达46%，分销业务涨势喜人。

　　在竞争空前激烈、利润日趋薄弱的IT分销微利时代，如何突破原有困局、并取得跳跃式增长，是很多业内分销商苦寻无果的发展"瓶颈"。作为国内IT分销巨头，长虹佳华却丝毫未受此影响，其连续多年持续上升的业绩表现、扶摇直上的发展态势，赢得了业界同仁的一致关注。到底是什么"灵丹妙药"，使得长虹佳华始终能在波谲云诡的商战中立于不败之地呢?

　　好伙伴理念保驾 严峻形式下聚焦共赢

　　2009年伊始，整体分销行业都处在谨小慎微的临界状态。一方面，经历了金融危机的冲击，全球经济形势风云变幻，一些经受不住考验的分销商正在面临市场消失甚至关门倒闭的厄运。另一方面，随着中国的IT分销内外部环境白热化，IT产品市场日益成熟，利润稀薄化等成为不可阻挡的趋势，整个IT分销业发生了巨大变化。两点的交集，让站在新年门槛的分销商及其渠道伙伴们有点担心，09年的IT分销前景似乎有些扑朔迷离。

　　而这一切，在长虹佳华看来，既是挑战又是一次难得的机遇。经过对分销形势多方判断和分析，长虹佳华得出"市场蛋糕并没有小"的结论。在此基础上，其决定采取大幅增长的扩张策略，这包括在资金投入、人力资源投入以及全国布局、对上游厂商的机会把握等各方面的扩张：别人碍于重重顾虑不敢接的客户，长虹佳华迎难而上，充分抓住每次发展机会;大胆试水跨界营销，将业务的触角延伸到更广阔的领域……在追求自我目标实现的同时，长虹佳华一直非常重视对合作伙伴的精到服务，多年来坚定不移地践行"做'帮助成长 支持成功'的好伙伴"共赢理念，正是这种服务精神的真实写照，为处在十字路口的合作伙伴们送来一颗卓有成效的"定心丸"。

　　与其他分销商经营之道不同，长虹佳华好伙伴共赢理念彻底颠覆了传统IT分销"买卖关系"的局限性，使合作伙伴能够充分享有长虹佳华在物流、渠道、技术、培训等各个方面的整体优势，且这种人性化的支持会因合作伙伴不同而进行相应调整。"做'帮助成长 支持成功'的好伙伴"，长虹佳华的相关负责人这样向我们解释："'帮助成长'主要体现在对上游厂商的帮助，我们把厂商的综合商业目的当成我们的目的之一，将长虹佳华作为厂商的营销环节，为厂商开拓渠道，深入市场;而'支持成功'则重点针对广大渠道代理商、集成商，我们会尽己所能去为这些合作伙伴争取资源，提供技术、资金等方面的支持，帮助下游合作伙伴取得成功。"

　　屡出重拳护航 带动产业链良性发展

　　基于对分销业发展形势准确判断和定位的基础上，秉承"做'帮助成长 支持成功'的好伙伴"共赢理念，长虹佳华在2009年通过深入苦练内功以改善内部管理、降低经营风险、提高运营体系效率、加快资金周转，在实现老产品线业绩稳健增长的同时，更增加了多条产品线，如成功签约戴尔、EMC和AVAYA等厂商，进一步完善产品布局，还通过一系列高效举措的践行，为合作伙伴送去信心和鼓励，带动整个营销环节飞速发展。

　　一方面，结合上游厂商的产品特色，长虹佳华从多角度加大宣传推广力度，进行有针对性的宣传，保证了推广的有效性;同时还努力为厂商创造一个和渠道沟通交流的平台，帮助厂商获取市场信息和用户反馈、掌握市场的需求和发展趋势，以便其能更准确地把握产品推广情况及市场拓展步骤。例如，从2009年11月20日到2010年1月10日，长虹佳华联手联想ThinkPad推出"重重大礼、件件惊喜" 刮刮卡抽奖促销活动，掀起联想历来促销规模、回馈力度最大的一次优惠活动，购机现场异常火爆;为联合上下游伙伴共同打造业界首例高端建筑智能化系统业务，2009年12月，长虹佳华携手6家著名厂商在成都、广州、上海、南京举行了针对弱电总包商、大型集成商的市场宣传活动，在业界引起强烈反响。

　　另一方面，针对下游渠道合作伙伴的业务诉求，长虹佳华积极提供全方位的支持和帮助，从技术层面的资讯和指导到重点业务的推广宣传，力争为合作伙伴的业务拓展注入源源不断的生命力和前进信心。如2009年8月，增值分销业务全面启动"保驾护航计划"，长虹佳华综合销售、培训、技术、宣传等优势为代理商提供二十余项的实质支持，为合作伙伴创造更多的市场机会，使其在现有盈利基础上获得更大的增值空间。

　　长虹佳华这种合理整合上下游优势、共同挖掘市场潜力的全新业务拓展模式，大大激发了上下游伙伴的合作潜力。截至目前，长虹佳华在全国的代理商激增到两万余家，其中核心代理商约3000家，遍布全国各地;综合实力的增强和渠道网络的扩展，使产业链利润提升和多方共赢水到渠成。

　　"专注分销，我们努力为客户提供更加卓越周到的服务，立志成为他们最值得信赖的共赢伙伴。"长虹佳华总裁祝剑秋这样对记者说。除长虹佳华外，包括神州数码、联强国际、佳杰科技等在内的IT分销巨头们在2009年都喜获丰收。对于2010年的IT分销市场，这些业界大佬们普遍持乐观态度。相信在"做'帮助成长、支持成功'好伙伴"共赢理念和金牌服务举措的指引下，2010年，长虹佳华会做得更好。