【IT168 资讯】近日，中国信息产业商会渠道专业委员会(ITCC)与知名媒体共同策划举办的"'2009-2010中国IT渠道成功公司'调查评选活动"在京落下帷幕，备受关注的多项大奖也最终花落名家。凭借良好的业界口碑、稳健的发展速度及增幅超过40%的骄人业绩，长虹佳华一举摘得"非常好的业绩突破奖"桂冠，成为此次评选活动的最大赢家之一。

　　"渠道成功公司"调查评选活动是"中国IT金榜"评选重要组成部分，拥有众多业内资深专家、用户和渠道伙伴组成的权威评审团，作为业界最权威、最全面、最公正的中国IT企业实力评选，因为其评选条件苛刻、标准众多、程序严谨，在业界享有很高的知名度，被视为IT界最值得关注的年度评选盛事之一，有行业发展"晴雨表"的盛誉。本次"渠道成功公司"评选活动调查对象涉及30多个1、2级城市的IT渠道公司，包括分销商、零售商与方案服务商(主要包括系统集成商、解决方案提供商、独立软件开发商等)，覆盖全国各地。

　　荣获此等大奖，长虹佳华可谓实至名归。多年来，长虹佳华分销业务一直稳居国内前列。在金融危机洗礼后整个IT市场起伏不定的大背景下，长虹佳华大胆实施扩张战略，从2008年第4季度到2009年底，长虹佳华连续五个季度营业额一路走高，整个09年的销售规模更是实现了突破性增长，并创下53.5亿元的营业额新高度，同比增长超过40%，其中移动业务、网络业务、存储业务等业绩增长尤为突出，海量分销业务和增值分销业务齐头并进，皆实现了业绩稳健增长的发展目标。

　　海量分销业务方面，长虹佳华采用多项运作模式，有针对性地促进产业链整体实力的提升。一方面，长虹佳华不仅苦练内功以改善内部管理、降低经营风险、提高运营体系效率、加快资金周转，扩展老产品线市场占用份额，力保老产品线业绩稳中有升，同时还下大力度加强在资金投入、人力资源投入以及全国布局、对上游厂商的机会把握等各方面的扩张，充分抓住每次发展机会丰富新产品线阵营、和众多著名厂商开展深入合作，如成功签约全球企业通信系统领导者Avaya，共同推广企业统一通信和联络中心解决方案;与施耐德等厂商签订了代理协议，增加了综合布线等业务;成为戴尔公司布局中国市场的全国履责分销商，开始负责推广戴尔公司的全线产品等。

　　另一方面，长虹佳华还大胆试水跨界营销，将业务的触角延伸到更广阔的领域，如将公司原有的工控、网络等代理产品有效整合为一个比较完善全面的智能化建筑系统，联手上下游伙伴共同打造业界首例高端建筑智能化系统业务。2009年12月，长虹佳华携手6家著名厂商在成都、广州、上海、南京举行了针对弱电总包商、大型集成商的市场宣传活动，在业界引起强烈反响。

　　增值分销业务方面，作为国内专业存储业务领域市场的最大分销商，长虹佳华代理了EMC、IBM、HDS、Brocade、Quantum、Radware、BakBone、Redhat、Emulex、Avocent等多家国际知名厂商的产品及解决方案。依托自身资源整合及服务能力，长虹佳华形成为用户提供技术支持、技术咨询、解决方案等多种增值服务的业务网络，力求用最贴切的方案和产品满足各行业用户不同的个性要求。

　　不仅如此，长虹佳华还从技术指导、业务推广等方面积极为下游渠道伙伴提供帮助。如2009年8月，增值分销业务全面启动"保驾护航计划"，长虹佳华综合销售、培训、技术、宣传等优势为代理商提供二十余项的实质支持，共同捕捉市场商机。此外，利用投资3000万建成的数据方案实验中心，长虹佳华积极为渠道合作伙伴提供数据方案、虚拟化方案、灾备方案等解决方案以及市场咨询、技术支持等一站式服务，大大促进了厂商与集成商的紧密合作。目前，数据方案实验中心已经能够提供50多个满足不同行业需求的解决方案，拥有遍布全国的服务机构15家、存储专业工程师近200人。

　　秉承"做'帮助成长 支持成功'的好伙伴"服务理念，长虹佳华数年如一日地精耕细作在与合作伙伴共赢发展的IT分销市场中，优质的服务和持续增长的业绩赢得业界一致认可。现在，长虹佳华在全国的代理商已激增到两万余家，遍布全国各地，其中核心代理商约3000家，综合实力的增强和渠道网络的扩展带来连续多年业绩的稳健增长。此次斩获"非常好的业绩突破奖"，正是对长虹佳华在市场定位、服务理念、创新举措等多方面雄厚实力的有力论证。