【IT168 资讯】53.5亿，46%。

　　继2008年之后，长虹佳华再次刷新业绩记录，在2009年上演了一场喜乐开年、完美收官的盈利胜仗。从2008年第4季度到2009年底，长虹佳华连续五个季度营业额一路走高，整个09年的销售规模更是实现了突破性增长，并创下53.5亿元的营业额新高度，净利润比2008年增长高达46%，分销业务涨势喜人。

　　在竞争空前激烈、利润日趋薄弱的IT分销微利时代，如何突破原有困局、并取得跳跃式增长，是很多业内分销商苦寻无果的发展"瓶颈"。作为国内IT分销巨头，长虹佳华却丝毫未受此影响，其连续多年持续上升的业绩表现、扶摇直上的发展态势，赢得了业界同仁的一致关注。到底是什么"灵丹妙药"，使得长虹佳华始终能在波谲云诡的商战中立于不败之地呢?

　　好伙伴理念保驾 严峻形式下聚焦共赢

　　2009年伊始，整体分销行业都处在谨小慎微的临界状态。一方面，经历了金融危机的冲击，全球经济形势风云变幻，一些经受不住考验的分销商正在面临市场消失甚至关门倒闭的厄运。另一方面，随着中国的IT分销内外部环境白热化，IT产品市场日益成熟，利润稀薄化等成为不可阻挡的趋势，整个IT分销业发生了巨大变化。两点的交集，让站在新年门槛的分销商及其渠道伙伴们有点担心，09年的IT分销前景似乎有些扑朔迷离。

　　而这一切，在长虹佳华看来，既是挑战又是一次难得的机遇。经过对分销形势多方判断和分析，长虹佳华得出"市场蛋糕并没有小"的结论。在此基础上，其决定采取大幅增长的扩张策略，这包括在资金投入、人力资源投入以及全国布局、对上游厂商的机会把握等各方面的扩张：别人碍于重重顾虑不敢接的客户，长虹佳华迎难而上，充分抓住每次发展机会;大胆试水跨界营销，将业务的触角延伸到更广阔的领域……在追求自我目标实现的同时，长虹佳华一直非常重视对合作伙伴的精到服务，多年来坚定不移地践行"做'帮助成长 支持成功'的好伙伴"共赢理念，正是这种服务精神的真实写照，为处在十字路口的合作伙伴们送来一颗卓有成效的"定心丸"。

　　与其他分销商经营之道不同，长虹佳华好伙伴共赢理念彻底颠覆了传统IT分销"买卖关系"的局限性，使合作伙伴能够充分享有长虹佳华在物流、渠道、技术、培训等各个方面的整体优势，且这种人性化的支持会因合作伙伴不同而进行相应调整。"做'帮助成长 支持成功'的好伙伴"，长虹佳华的相关负责人这样向我们解释："'帮助成长'主要体现在对上游厂商的帮助，我们把厂商的综合商业目的当成我们的目的之一，将长虹佳华作为厂商的营销环节，为厂商开拓渠道，深入市场;而'支持成功'则重点针对广大渠道代理商、集成商，我们会尽己所能去为这些合作伙伴争取资源，提供技术、资金等方面的支持，帮助下游合作伙伴取得成功。"