【IT168 资讯】在业界人士眼里，长虹佳华是一个内秀型的公司，没有IT企业常见的张扬、浮躁举动，经营思路一直是脚踏实地、步步为营。而对于长虹佳华来说，过去几年是其品牌不断升华，并最终实现飞跃的历程。凭借精耕细作的拼劲、出色的物流和资金流配合、优秀的品牌运营模式，长虹佳华已从成立之初默默无闻的"小卒"跃升为国内IT分销行业发展最快的分销商之一。

　　正所谓："一分耕耘一分收获"。自公司创立以来，长虹佳华分销业绩年年看涨。即使是全球肆虐的金融危机，也没能阻止长虹佳华成长的脚步。2009年的销售规模更是实现了突破性增长，并创下53.5亿元的营业额新高度，同比增长高达46%，并一举摘得2009年"非常好的业绩突破奖"桂冠。短短数载，长虹佳华的分销业务就已"枝繁叶茂"，拥有一大批同舟共济的合作伙伴，这其中长虹佳华"共赢理念"立下了"汗马功劳"。

　　做"帮助成长 支持成功"的好伙伴

　　中国IT分销行业发展到今天所取得的成就，早已不是昔日分销商们"单兵作战"所能同日而语的了。如今，IT市场在经历了卖方市场的发展期后，逐渐步入了"客户需求为主"的时代。在这个竞争与合作共存的大环境下，谁能够在快速变革的IT产业中准确定位好上下游合作伙伴关系，谁就能把握先机，捕捉到更大的"市场蛋糕"。

　　很明显，在竞争激烈的市场环境中，客户是企业成长发展的源泉。长虹佳华总裁祝剑秋认为："对于分销行业来说，客户就是上游厂商和下游代理商。分销市场环境在不断变化，分销商必须积极主动去了解客户的需求、充分把握并最大限度地满足客户的需求。从上游厂商到下游渠道中的各个环节，分销商应积极提高服务水平和效率，成为他们坚强的后盾、合作共赢的好伙伴，这才是可持续发展之道。"

　　秉承"做'帮助成长 支持成功'的好伙伴"的服务理念，长虹佳华把满足合作伙伴的需求放在第一位：帮助上游厂商收集市场信息，为厂商开拓渠道，深入市场，与厂商共同成长;积极为下游广大渠道代理商、集成商争取资源，提供培训、市场活动、技术、资金等方面的支持，帮助下游合作伙伴取得成功。

　　截至目前，长虹佳华已经与IBM、联想、苹果、DELL、EMC、Avaya等多家国际知名厂商建立了稳固的合作关系，经营范围从当初的几条产品线增加到包括笔记本、网络产品、工控产品、快速电子消费产品、存储产品在内的几十条产品线，在全国的代理商增到两万余家，其中核心代理商约3000家，遍布全国各地;综合实力的增强和渠道网络的扩展，吸引了源源不断的新合作伙伴加盟。不仅如此，长虹佳华还将公司原有的工控、网络等代理产品有效整合为一个比较完善的智能化建筑系统，为厂商和代理商、集成商伙伴提供更加专业、便利的支持，尽显好伙伴的细心与周全。