用务实谋合作 精耕细作共赢产业链

　　自2007年以来，随着国内IT分销内外部环境白热化、IT产品市场竞争激烈的现象日益突出，再加上英特网、移动通信等数字化应用的快速发展带来的市场细分，新的模式层出不穷，.com、直销、B2C、C2C等销售模式纷纷兴起，有关IT分销行业利润稀薄化、信息扁平化的言论甚嚣尘上。有关业内专家认为，IT分销旧有经营模式已显滞后之状，其巨额盈利时代似乎已是"明日黄花"。

　　此时，如何更好地为客户创造价值，更好地满足客户需求，造就上下游合作共赢的大好局面，成为摆在分销商们面前的一道难题。秉承合作共赢的经营之道，长虹佳华积极与合作伙伴进行及时有效的沟通，开展了一系列贴近需求的市场活动，如联合施耐德、霍尼韦尔、APC、中兴通讯、AVAYA、迈普等多家国际著名厂商，半年内在全国举行了两轮共9场针对弱电总包商、大型集成商的市场宣传活动，整合上下游合作伙伴资源，共同进军建筑智能化分销的蓝海市场;推出"保驾护航计划"，在销售、培训、技术、宣传等多个层面，为上下游伙伴提供量身打造的多达二十余项实质性支持，促进产业平台的稳固和长效发展;从2010年5月1日到2010年6月15日，面向所有下游渠道伙伴，长虹佳华开展为期一个半月的数据方案实验室开放日活动，积极为客户提供方案展示、测试服务、培训服务、技术认证和环境租赁等多项服务……长虹佳华以种种贴合实际需求的市场活动和完善周到的服务支持，积极帮助合作伙伴开辟市场领域、聚拢商机并紧紧抓住每一个发展机遇。

　　"长远看来，未来分销业必定会越来越重视上下游伙伴之间的合作，分销将是个'牵一发而动全身'的共赢行业，厂商、分销商和下游渠道商的利益紧紧连在一起。考验分销商能力的，将是对整个产业链上各个企业经营状况和行业发展趋势的洞察力、对潜在商机的准确把握力和提供完备解决方案的决策力。"长虹佳华总裁祝剑秋曾经这样对记者坦言。

　　近日，在韩国召开的20国集团财长与央行行长会议上，20国集团认为全球经济可持续复苏能力脆弱，二次探底风险加大。一些观察家认为，全球经济陷入二次衰退的可能性已从25%增加到了35%。这对于刚走出金融危机阴影、斩获2009年丰收的IT分销商来说，是个不小的考验，未来又增加很多未知数。但是我们有理由相信，拥有"共赢理念"这把"尚方宝剑"，以长虹佳华为代表的分销商们必定不负所望。