新棋局下的博弈

　　“技术应该是朝整合的方向发展，但目前市场上除了UCS之外没有看到第二个类似的产品出现。”

　　——马国超

　　如果仔细观察就不难看出，尽管惠普一直对思科冷嘲热讽乃至横眉冷对，但其收购3Com等举措却显然是在效法思科在数据中心所走的路径。只是，业内人士怀疑，以惠普自己和3Com在网络方面的实力，目前能否和思科进行全面的较量。

　　“惠普收购的3Com在高端技术上不会对思科造成很大威胁，只能从市场份额上牵制思科而已。”张瑾表示，如果说未来掌握全面的解决方案才能在数据中心竞争中胜出的话，没有足够强大的网络产品的惠普在现阶段显然不占优势。当然，假以时日的话，以惠普的实力是完全有可能赶上来的。

　　至于IBM与Juniper的结盟，人们发现目前尚未有实质性的整合产品出现。“技术应该是朝整合的方向发展，但目前市场上除了UCS之外没有看到第二个类似的产品出现，其他阵营的合作似乎只是战略结盟而非技术结盟。”马国超观察到这样的现实，因此他认为UCS会对惠普和IBM造成不小的冲击。

　　对于IBM阵营，张瑾的看法是，IBM一贯的努力方向贴近用户而非技术，因此和Juniper、博科的联盟应该是防御性而非进攻性的。“Juniper肯定愿意跟IBM联盟，但IBM没有必要把自己限制在联盟之内。IBM的路数是掌握用户而非某项技术。”张瑾说，IBM肯定对思科也有所担心，但它一直把自己定位在贴近用户的服务型公司，所以最终会听从用户的选择，应该不会刻意封锁思科。

　　不过，即使IBM不甚在意，加入IBM阵营的博科和思科的竞争却似乎是卯足了劲。相对于思科的专属存储网络平台，黄蓝玓强调说，处于存储汇接最重要交界点的博科，向业界提供开放的平台，提倡自然的生态，重视跟所有合作伙伴一起为客户提供更好的服务。

　　对于和思科结盟的EMC旗下的VMware而言，由于在虚拟化市场占有主导地位，虽然同样强调和各大计算、存储厂商的紧密合作，但态度似乎更为潇洒。张振伦充满信心地告诉记者，VMware战在下一代数据中心基础的角度去看，云计算将让IT产业发生巨大的变革。尽管他认为不同厂商的定位会发生很大的变化，但“VMware作为虚拟化领导者，将和所有厂商保持紧密合作。VMware的合作没有排他性。”也就是说，VMware不会因为和思科的结盟而排斥其他数据中心厂商。

　　由此看来，在虚虚实实的表象下，一个显而易见的事实是，在虚拟化和云计算时代，没有任何一个单独的厂商能解决所有的问题。因此，在数据中心市场，厂商之间因竞争与合作产生的结盟将更加频繁。

　　“未来的数据中心市场可能没有主导者，而是被共存的几大厂商联盟分割，单打独斗式的生存方式会更加困难。那些弱小的厂商或者选择加入某一联盟，或者陷入更加被边缘化的境地。”张瑾对未来数据中心市场的竞争格局做出了这一判断。

　　不同跑道上的赛跑

　　“数据中心技术还有很多需要提高的地方。我们专注于如何让传统的低效率数据中心向新一代虚拟化数据中心的迁移。”

　　——Ram Velaga

　　条条大路通罗马，通往数据中心的当然道路也不尽相同。在新的态势下，数据中心市场的竞争策略应该如何选择呢?

　　“每个厂商联盟应该突出自己的优势。例如，思科联盟以思科和VMware的核心产品为主，惠普则应突出服务器方面的优势，然后各自有各自全面的产品线，并以自己的优势产品线去拉动其他产品线。”张瑾给出了这样的建议。

　　从思科、VMware、惠普的技术路线与市场策略来看，他们也正是这样做的。

　　据Ram介绍，思科成立了专门的数据中心研发和组织部门、并在研发、并购、联盟几个方向齐头并进。Ram透露，UCS之外，思科在企业网中的另一个投资重点是无边界网络;其他的研发重点还包括存储、网络、服务器等产品的I/O能力，广域网加速，虚拟化跨数据中心迁移技术等。“数据中心技术还有很多需要提高的地方。我们专注于如何让传统的低效率数据中心向新一代虚拟化数据中心的迁移。”Ram说。

　　对于如日中天的VMware来说，其技术路线同样明朗。张振伦表示，VMware一直致力于云操作系统的可用性、安全性和扩展性。比如在去年4月发布的云操作系统vSphere 4.0加入安全模块、高可用模块，增加了动态资源调度模块的功能。“实现云计算还需要很多相关技术模块，如计费、容量管理和规划、性能监管和控制等，以满足应用的需求。今年下半年VMware还会有重量级的发布。”

　　张振伦说，近期VMware的收购，同样是云战略的重要举措：收购SpringSource是和开发者建立战略联盟的重要步骤，收购Zimbra则是为了提供更好的云上邮件服务。“VMware 将引领下一代应用，让它出生时即是‘云ready’的，比如让应用开发不再考虑基于何种平台，而是直接关注业务应用，可以向不同类型的平台输出。”

　　惠普目前则把自己的优势定位为数据中心咨询、设计、规划、实施、管理。“惠普关键设施服务为客户提供数据中心全生命周期服务，帮助用户升级当前的数据中心并使其实现现代化，同时还可帮助设计和构建下一代关键任务设施，将数据中心改造成为高可用、可扩展、节能且节省空间的融合基础设施。” 惠普技术服务事业部关键设施服务全球业务策略与发展总监Rick Einhorn如是表示。

　　惠普数据中心战略从“服务”的角度出发，试图建立起以服务为中心的IT思考模式，用技术的手段，打通系统之间的隔断，从而形成计算、存储、网络等资源池，按需调用。惠普主张以分析、量化的方式规划数据中心，根据分析的结果来进行科学的决策。惠普表示，运用能源管理工具、碳测量工具和能耗监控解决方案等分析工具，能够帮助企业数据中心分析投资回报、大大降低能耗、节约运营成本。这显然不失为一种充分利用自身优势的明智做法。

　　通往新一代数据中心的征战已然开始，胜负尚未分明。未来数据中心市场的版图如何划分，充满了期待、奋争和悬念。