【IT168 资讯】近日，世界银行发布的最新《2010年全球经济展望》报告表明，全球经济复苏继续推进，但欧洲债务危机制造了新障碍。美国联邦储备委员会6月23日宣布，将基准利率维持在历史最低点的零至0.25%。英国、意大利、德国、法国等国也纷纷大规模削减财政预算，希望通过控制日益膨胀的财政赤字，缓解不断增长的债务压力。欧洲债务危机愈演愈烈，世界经济发展风云再起。

　　在此次空前严重的债务危机里，作为产品重要流通环节之一的IT分销行业，自然不能幸免其中。"传统以静制动、静观其变的老作法，早已不是IT分销商摆脱困境、积蓄能量的非常好的策略，要在当前逆市中寻求机遇，就必须要顺势而为、积极调整战略布局以应对挑战，这也应该是佳杰科技、联强国际、长虹佳华等国内众多IT分销商们面临的新课题。"业内人士如此评论。

　　帮助成长 做上游厂商的"左膀右臂"

　　世界经济二次探底风险加剧，市场竞争不断升级。对处在分销产业链上游的厂商来说，能不能开拓更多的机会提升自己品牌的影响力、增加产品销量以占领更多的市场份额，这是他们当前最关心的问题，也是他们对分销商最大的考验。有业内专家认为，新形势下，那些只会"搬箱子"的分销商们，注定不入厂商们的"法眼"，无法满足客户的个性化需求。

　　"作为服务行业，给上游厂商以及整个产业链的合作伙伴送上最优质的服务，这就是分销业主要的任务和使命。具体来讲，就是针对厂商的不同需求调整服务策略、促进产品销售的推广，迅速跟进客户发展布局的变化。"长虹佳华总裁祝剑秋认为，"上游厂商是分销产业链的龙头，地位尤其重要。"

　　为了切实满足客户多样需求，长虹佳华在服务方面做足了文章：一方面，其切实从厂商利益角度出发，结合厂商产品特色多方加大推广力度，进行有针对性的宣传，保证推广的有效性;另一方面，深入剖析厂商的商业模式和业务动态，积极为厂商创造一个和渠道沟通交流的平台，帮助厂商获取市场信息和用户反馈、掌握市场的需求和发展趋势，以便其能更准确地把握产品推广情况及市场拓展进程。例如，去年年底到2010年初，长虹佳华联手联想ThinkPad推出"重重大礼、件件惊喜" 刮刮卡抽奖促销活动，掀起联想历来促销规模、回馈力度最大的一次优惠活动，购机现场异常火爆;联合施耐德、霍尼韦尔、APC、中兴通讯、AVAYA等多家国际著名厂商，半年内在全国举行了两轮共9场针对弱电总包商、大型集成商的市场宣传活动，共同进军建筑智能化分销的蓝海市场，在业界引起强烈反响。

　　也正是因为这样的举措，让更多的合作伙伴向长虹佳华伸出了"橄榄枝"。2009年，长虹佳华成为全球企业通信系统领导者Avaya的中国履责分销商，共同推广企业统一通信和联络中心解决方案，又与施耐德等厂商签订了代理协议，增加了综合布线等业务。截至目前，长虹佳华已经与IBM、联想、苹果、DELL、EMC、Avaya等多家国际知名厂商建立了稳固的合作关系，经营范围从成立之初的几条产品线增加到包括笔记本、网络产品、工控产品、快速电子消费产品、存储产品在内的几十条产品线。