支持成功 做下游渠道的"贴心密友"

　　全球最大规模的专业会计师组织ACCA的一项调查显示，主权债务危机和全球经济复苏过程中通胀加重带来的威胁十分明显，而且西方各国市场的经济放缓正在对中国造成影响。调查中，受访者对于全球经济复苏的信心已经连续第二个季度出现下降，相信全球经济正在、或即将复苏的受访者比例仅为61%，为9个月以来的新低，同样，企业信心回暖比例也创下了自2009年中期以来的最低水平。激烈的市场竞争和严峻的经济预期，势必会影响下游渠道伙伴的发展信心。

　　"一直以来，分销商和下游渠道商们都是唇齿相依的关系，是关系密切的战略性渠道合作伙伴。为渠道商创造取得成功的条件，与渠道一起面对存在的问题，帮助渠道摆脱成功路中诸多问题的困扰，这是分销商份内的事情。"长虹佳华总裁祝剑秋曾经这样告戒员工，"广大渠道商的成功就是我们的成功。"

　　据长虹佳华相关工作人员透露，为给下游渠道带来源源不断的"高含金量"技术和信息，保持与下游合作伙伴的粘性互动，增进他们合作的信心，公司采取了一系列的创新举措。比如在海量分销领域，长虹佳华推行"组合营销"模式。不仅从销售、人才、渠道发展、资源共享和会员奖励等方面为代理商和集成商提供全力协助，还为核心代理商提供免费培训工程师、设立技术人才库，推出技术培训和认证等多方面的支持，以更专业的服务增强海量分销领域代理商的力量，让会员共享长虹佳华的人才资源。此外，长虹佳华还把渠道考核量化，进行统一的标准化建设，构建B2B、ERP、OA等信息系统，以完善业务流程、提高效率。现在，长虹佳华在全国的代理商已将达两万余家，其中核心代理商约3000家，遍布全国各地。

　　日前，二十国集团领导人第四次峰会在加拿大多伦多落下帷幕，与会领导人在促进经济增长和确保世界经济持续复苏的方向性问题上达成共识，并提供了一些有益于帮助全球经济彻底摆脱危机的建议，这也为正处在水深火热之中的IT分销业带来了一丝希望。新一轮的"诸侯割据战"即将开始。谁能"笑傲江湖"，现在或许还言之过早，但有一点可以肯定的是，心里真正装有合作伙伴的分销商是最有发展希望的。