【IT168 专访】近日，2017数据中心工程标准化建设年度论坛在京召开，本次论坛由中国工程建设标准化协会信息通信专业委员会数据中心工作组(CDCC)主办，来自BAT、设计院、金融、IDC、运营商等领域的数据中心技术专家、厂商专家等业内专业参会代表共聚一堂，共话数据中心发展蓝图。会议间隙，泰豪电源副总经理蔡先声接受IT168记者采访。

▲泰豪电源副总经理蔡先声

　　截止2016年，泰豪科技总资产达到了85.88亿元，员工总数3000多人，拥有有效专利和软件着作权1300多项，先后被评为全国实施卓越绩效先进企业、全国质量管理先进企业、全国用户满意企业、国家标准化良好行为AAAA企业，全国工业知识产权运用标杆企业、被国家工商总局评为全国“首批520家重合同、守信用企业”,公司产品被评为“中国名牌产品”.

　　根据泰豪科技三季财报显示，前三季度实现营业收入23.02亿元，同比增长17.90%;实现归母净利润1.21亿元，同比增长78.98%，泰豪电源是泰豪科技的全资子公司，主要从事智能化发电机组的研发和制造，泰豪电源是泰豪科技板块中增长最快的一个核算单位，那么泰豪靠什么实现每年高速增长?

　　对此，蔡先声介绍道：关于泰豪电源的增长得从三个方面来看：

　　第一个关于泰豪电源的营销模式，其中两个最重要阶段，2008年中标北京奥问项目、中央电视台项目，通过这些国内大型项目树立了行业品牌;我们坚持分销路线，扩展分销渠道，实现扩展获得更多的市场;在一些大项目集采项目上，我们坚持分销加直销模式。

　　第二，泰豪的战略定位，从2011年开始在整个市场氛围增长，大概保持30%增长。从2011年2亿到4.5亿到5亿到7.5亿到10亿到去年的15亿，平均每年约30%的速度增长。但是目前来说，我们从区域市场里面的市场占有率，已经到了一定的瓶颈，为了突破后期增长，我们从今年开始，通过上市公司平台在行业进行一些并购，实现我们快速增长最直接的方式。

　　第三，泰豪全产业链优势。在行业里面实现了三家并购，分别在沈阳、广东、西北，实现了在东北、华南以及西北迅速地落实，通过并购布局完善在整个产业结构，加速全产业链的结构过程。泰豪上市公司基本上有大两板块，一块是军工板块，一块是智能电力板块，目前，泰豪在整个军工市场达到70%以上，智能电力板块中包含电网调度管理(OMS)软件与设备运维管理软件(PMS)开发、电网等，还有泰豪自主品牌的智能化柴油发电机组以及高低压配电柜，使得泰豪在电力产业的产品覆盖率道路了80%以上，并且泰豪拥有自己的设计院。

　　与此同时，泰豪也是国内仅有几家在柴油发电机组行业具备EPC总包的企业，同时，也成立了泰豪国际，通过符合国家“一带一路”的市场战略，在海外电站上面有所建树，为非洲和东南亚做出贡献，这就是我们泰豪保持高速增长的三个因素。

　　从环保节能方面来看，发电机组的运营属于高污染，对此蔡先声表示，从整个行业的发展趋势来看，分布式能源或者是绿色能源必然是未来电力供应的必然趋势，现在来讲技术日趋成熟，但存在几个技术难题，包括储能问题等，我个人认为，未来绿色能源特别是燃气技术必将成为电力发展趋势，如果真正稳定性和应用性达到一定水平，相信在行业内会有影响，泰豪在这些方面也在积极研究。

　　当然对于国家在整个制造业提出先进制造的理念，泰豪科技也是紧跟时代步伐。因为泰豪科技是在江西省政府和清华大学 “省校合作”背景推动下在南昌国家高新开发区设立并发展起来的优异高科技企业，蔡先声提到，2017年7月清华大学先进制造专家委员的专家对泰豪进行了考察和交流，对泰豪关于智能制造、智慧工厂、先进制造方面的话题进行了探讨，也提出了更高的要求。目前泰豪在这方面正在规划和布局，我们希望通过自己的努力，也借鉴一下国内外先进的技术和经验，早日实现响应国家关于先进制造，使得我们口号有一个真实的落地。

　　总结：泰豪电源不仅在技术加大研发，而且在商业模式上积极创新，在电力运营、热电三联供、数据中心、一带一路、电力交易平台等多个方面进行创新，同时在生态建设上面，与华为等企业都建立生态联盟。