【IT168 资讯】日前，国内成长速度最快的分销商之一长虹佳华公布了其2010年上半年运营业绩。据报表数据显示，截止2010年6月30日，长虹佳华上半年营业额已经达到35亿元，与去年同期相比，增幅超35%，远高于国内IT分销市场的平均增长水平，实现并超过了原定经营目标。继2009年喜获丰收之后，长虹佳华再次刷新同期业绩记录，上演了一场漂亮利落的营销胜仗。

　　长虹佳华董事总裁祝剑秋表示："2010年上半年我们能取得这样的业绩，主要归功于三方面因素，一是在对市场行情、产业动态正确判断和把握的基础上，我们制订出了切实可行的年度规划，夯实老产品线的同时，努力开发新产品线，实现了新、老产品线业务的双发展;二是坚定不移地践行'做'帮助成长 支持成功'的好伙伴'企业理念，专注分销，服务水平得到大幅提升;三是多种方式激发员工的工作积极性，优化企业内部运营能力，在团队建设、风险管控、财务管理等方面实现了软、硬实力的增强。"

　　正确判断行业动向 抓住机遇灵活调整战略部署

　　去年，全球经济深陷金融危机泥潭，各行业纷纷调低发展预期，一些经受不住考验的分销商被迫接受市场消失甚至关门倒闭的厄运。与当时大多分销商准备缩短业务战线、割翼以求自保的做法不同，经过对分销形势多方判断和分析，长虹佳华得出"市场蛋糕并没有小"的结论，果断采取大幅增长的扩张策略，这包括在资金投入、人力资源投入以及全国布局、对上游厂商的机会把握等各方面的扩张。事实证明，这一步棋是正确的。

　　今年，受欧元区主权债务危机的影响，全球经济复苏趋缓，市场前景扑朔迷离，与此同时，IT分销行业趋于饱和、利润稀薄化现状日益突出，业内竞争日趋激烈。基于对行业动向的准确把握，此时的长虹佳华再度调整战略部署，制定出一系列设置合理、布局恰当的市场推广计划，上半年同比增长超35%的成绩尽在意料之中。

　　"分销产业是一个轻资产产业，是一个服务业，分销某种程度上是品牌厂商的销售管理、营销管理的一部分外包。作为处在枢纽位置的分销企业，我们上接品牌厂商、下应渠道，只有对市场变化保持高度敏锐，面对机遇反应迅速，才能赢得客户的信任，保证高水平的净资产回报率。"长虹佳华董事总裁祝剑秋坦言。