精准定位聚焦分销 专注服务挖掘潜在市场

　　截至目前，长虹佳华已经与多家国际知名厂商建立了稳固的合作关系，经营范围早已增至包括笔记本、网络产品、工控产品、快速电子消费产品、存储产品在内的几十条产品线，海量分销业务更是发展迅速。据悉，不仅苹果、联想、戴尔产品分销份额稳居前列，长虹佳华更在霍尼韦尔、中兴通讯、APC等产品分销中占有重要的地位。丰富的产品线布局为长虹佳华今天的灼灼业绩奠定了坚实的基础。

　　"产品是营销的核心，服务是成功的基石，厂商和渠道伙伴是企业发展的助推器。聚焦于产品分销，有助于最大化地发掘产品优势;专注于服务，有益于最优化地服务于客户;了解厂商和渠道伙伴，有利于最准确地把握市场动向，从而进一步提高服务水平和效率，与上下游合作伙伴一道开拓互利共赢新局面。"长虹佳华董事总裁祝剑秋曾经这样告诫员工。

　　2010年上半年，秉承"做'帮助成长 支持成功'的好伙伴"的服务理念，为增强上下游伙伴共拓盈利空间的信心，长虹佳华开展了一系列的市场活动。如2009年底到2010年5月，半年内联合施耐德、霍尼韦尔、APC、中兴通讯、Avaya、迈普等多家国际著名厂商，在全国举行了两轮共9场针对弱电总包商、大型集成商的市场宣传活动;联手联想ThinkPad推出"重重大礼、件件惊喜" 刮刮卡抽奖促销活动、开展ThinkPad E30等产品大型促销活动、举行为期一个半月的长虹佳华数据方案实验室开放日活动……

　　不仅如此，为让下游合作伙伴更好地了解产品、提高自身终端销售能力、培养销售技巧，长虹佳华还携手苹果等知名厂商在南京、上海、深圳、广州等城市举行了一系列的培训活动，通过面对面的及时沟通互动，及培训时间、内容、形式、组织安排等灵活的搭配，与渠道伙伴一道分享零售店面发展的经验、店长职业技能训练等实用信息，为大家拉动业绩的增长、实现合作共赢送来了"及时雨"。