优化成本，量身定制

　　由于互联网行业本身的应用需求千差万别及业务的快速发展，因此用户极为看重方案商的产品和方案的定制化开发能力。

　　据了解，在iDataPlex系统研发期间，IBM的工程师走访了雅虎、谷歌等全球知名的互联网公司，充分了解其在IT架构中可能遇到的问题，并力求通过iDataPlex提出相应的解决方案。

　　“由于服务器数需要量大，IDC客户的共同需求是：追求较低的总拥有成本和系统的远程管理及监控。加上客户的业务动态成长，同时对供应链也提出了很高的要求。”温洁介绍道，针对IDC客户的这种“极致”要求，惠普专门成了端对端的业务部门，包括销售的技术支持、供应链的绿色通道和R&D部门支持的售后服务，通过一系列的特别流程极大地满足客户的各种要求，以推动该领域业务的增长。

　　继去年4月份第11代服务器面市后，今年1月初，戴尔再次高调推出面向高效数据中心的解决方案，帮助客户简化数据中心管理，实现管理的标准化与自动化。通过部署端到端10GbE架构，客户能够将网络连接产品的购置成本降低50%左右，将网络成本最多降低76%。

　　针对互联网市场的个性化应用，浪潮早在2002年即提出了以“专用产品、专属服务”为核心的定制化思路。2006年，进一步提出“三驾马车”定制化策略，2009年，在前期市场基础之上，紧扣Web2.0快速发展，浪潮明确提出互联网的全程定制化策略，以“软实力”致力于为互联网客户提供量身定制、成本最优化、管理最便捷、服务个性化的一体化软硬件解决方案，帮助客户提升核心竞争力。

　　“在宝德产品家族中，如安腾小型机、Nehalem集群系统、小巨人大容量存储服务器、SSD服务器、双子星、四子星高密度服务器等，都是我们针对IDC行业推出的定制产品。” 程佶表示，宝德针对IDC行业的解决方案比较全面，在全国排名前50的大型IDC机房基本都能看到宝德的设备。其比较有优势的解决方案还包括面向大型超算中心方案与设备以及面向网络增值服务商的解决方案，如即时通讯、网游等大型网站。“我们的方案是全面成熟的，只要交钥匙，用户就可以运行起来。”

　　“对华硕来讲，长久以来，我们在IDC行业一直充当的是服务器标准设备供应商，这个角色也是目前各主要IT厂商的基本角色。但其实从去年四季度开始，我们已经开始转变自身在IDC行业中的定位，初步的目标是能够直接深入参与IDC的重大项目，采用定制的方式提供更具成本优化的设备和服务。”仓荣民指出，通常意义上的定制主要是配置的修改，而华硕现在强调的定制则是围绕用户实际应用，从原厂设计开始，就从应用层面上全面考虑用户需求。“在我们看来，只有站在用户的角度去想、去看，这才是真正意义上的定制化。”